2023-11-22
疫情之下，宅在家里的人们，天天看种种直播，直播走进了所有人，所有人都想开直播。4月1日，自称中国“第一代网红”的罗永浩，一位中年大叔走进抖音直播间，而且直播带货。凭据抖音官方数据，这次直播带货创下了抖音最高带货纪录，生意业务总额超1.1亿元，总销售件数超 91 万件，累计寓目人数超4800万人。“直播”绝对是当下热词，频次不输“疫情”，直播带货，许多企业摩拳擦掌，XXTV都在勉励。
第一财经就报道工业品、原质料上云卖货。直播带货，几家欢喜几家愁。差别的人，看问题角度差别，我是研究供应链的，从供应链治理角度，以为直播带货为供应链带来三大挑战，要重新梳理一下认知。01挑战传统零售供应链模式传统供应链流程中，零售公司要从生产厂提前采购物品，放到堆栈，等候主顾上门，凭据主顾的需求举行发货和重新订购。
和传统的供应链模式相比，网红作为需求（导购）端，直接和产物的生产端相连，去掉了零售商这个载体。直播供应链形成一个供应链体系新物种，直播供应链有品牌荟萃模式、工厂生产模式、精品组合模式等多达10种的模式。一个堆栈，一个展示区、一个直播间，“人，货，场”满足零售三要素。形成小“供应链基地”，离货更近，离主播更近，也就是离消费者的需求更近。
传统的零售、批发，被这些主播的“供应链基地”打乱了节奏。02挑战供应链反映速度直播带货是主播与粉丝形成社群营销，然后将粉丝的需求直接通报给生产商，这和电视购物是有本质差别的。
以前，小商品和服装一个名目生产几千上万件，一个季节出几个这样的爆款就够了。而现在，像薇娅这样的主播，工厂一天做出3万条的牛仔裤，她一个晚上就卖完了。消费者购物方式的改变，直接影响了供应链的响应速度，物流的出货速度，产物研发速度，库存的消化周期，新款一个月还没有卖完，就可能滞销了。
多品种小批量，所有产物都酿成创新产物，供应链响应速度遇到更大挑战。03挑战整条供应链的效率毫无疑问，直播动员消费，但对整条供应链效率提升是否有挑战呢？双十一动员了消费，但这种集中需求，对供应链是极大挑战，因为要集中供应、集中物流，集中物流对社会物流能力和效率是庞大挑战，非双十一时节闲置吗？集中供应，要集中生产还是集中库存，那非双十一时如何生产，产能闲置、库存闲置吗？如果全年平衡生产，那会发生大量库存，造成成本浪费。“购物狂欢”对供应链的挑战，许多专业人士有担忧。
网络主播们以庞大的流量节点支撑，通过直播的驱动，将消费者、电商平台、供应商、加工厂、品牌方、网红机构（MCN）整合到了一起，相互协同、快速迭代，形成一个庞大的供应链网络体系，供应链新物种。直播卖货是否可以解决上述担忧？罗永浩是天天卖货吗？许多挑战未解，需要大家配合探讨。不管何种结论，直播对供应链上某个详细环节的影响都是实实在在的，节点上的人们都面临庞大挑战。
转自宫迅伟采购频道。
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